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康佳降价的启示

1999-08-02 来源:光明日报 王晓昱 我有话说

7月9日,康佳宣布,康佳T299IH超平彩电在全国各大城市降价600元,售价2880元。与此前第五轮降价以来的平淡反应截然不同的是,市场对康佳此次降价反响热烈,在武汉、南京、北京、广州等地都出现了排队购买康佳彩电的火爆场面。康佳彩电此次降价给人以诸多启示:

以前彩电数次降价,大多是由于市场平淡、产品库存难以消化等原因。司空见惯的彩电降价已使消费者渐趋麻木,特别是对一些价位特低的彩电更是多了一层戒备心理。此前,已有厂家将74CM彩电降至2580元一台,但这一破天荒的低价并没有引起想象中的轰动;而此次康佳降价却连日出现抢购场面,盖因康佳T299IH彩霸先进的功能和可靠的质量:它采用了超平超黑显像管、具备全中文菜单显示、超强数字处理电路及新潮的欧式工艺造型,功能强大,设计先进,从而使其具有真正实惠的性能价格比。消费者不仅注意价格,更注重品牌、技术、质量、服务等综合因素。这是此次康佳彩电给我们的第一个启示。

以前彩电降价对象,大多是普通机型或即将淘汰的机型;而此次康佳却选择了已在消费者中口碑甚佳的高档机之一作大幅度降价让利,这在行业中鲜有前例。同时康佳还承诺五年免费保修,从而给消费者一个真正的惊喜。降价不降质,才能激活市场。这是此次康佳彩电降价给我们的第二个启示。

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